لندینگ پیج چیست؟

بیایید موضوع لندینگ پیج را با یک مثال ساده شروع کنیم، بچه ها در بازی بولینگ همیشه برنده هستند و این بازی برای آنها بسیار هیجان انگیز است. از آنجایی که بولینگ برای بچه ها یک ابزار کمکی به نام نردبان توپ دارد و انتهای آن به مهره ها میرسد، پس تنها کاری که باید انجام دهند این است که توپ را بالای نردبان بگذارند و رها کنند. تقریباً تضمین شده است که توپ حداقل یک پین (مهره) را بزند.

اما اگر در بزرگسالی بازی کنید می­بینید که خبری از نردبان از پیش تنظیم شده نیست و توپ را به هر سمتی که می­زنید به همان سمت میرود و احتمال اوت رفتن توپ بسیار زیاد است.

تجارت و بازاریابی بدون لندینگ پیج (Landing Page) یا صفحه فرود، مانند بازی بولینگ بدون ابزار کمکی است، یک تجربه کاملاً غیرقابل پیش بینی و اغلب خسته کننده!

صفحات لندینگ، به ‌عنوان راهنمایی‌هایی هستند که کاربران شما به آن‌ها نیاز دارند تا در مسیر تبدیل به مشتری قرار بگیرند. اگر می خواهید به اهداف بازاریابی خود برسید و بازاریابی سرگرم کننده­ای داشته باشید قطعا به آنها نیاز دارید. بنابراین در این راهنما، قصد داریم هر آن چیزی که برای ساخت یک لندینگ پیج بی نقص، نیاز دارید را آموزش دهیم تا صفحه های عالی بسازید و آنها را برای کسب کار خود بهینه سازی کنید و در نهایت نرخ تبدیل به مشتریان خود را افزایش دهید.

لندینگ پیج یا صفحه فرود چیست؟

صفحه فرود یا لندینگ پیج (Landing Page) صفحه‌ای است که بازدیدکننده پس از کلیک کردن بر روی یک کال تو اکشن (Call To Action یا CTA) برای یک پیشنهاد، وارد آن می‌شود. این پیشنهاد میتواند هر چیزی باشد، مثلاً یک محصول، کوپن، راهنمای رایگان یا دموی یک نرم افزار.

 کال تو اکشن می تواند در هر جایی باشد مانند یک تبلیغ گوگل در سرپ SERP (صفحه نتایج موتور جستجو مثل گوگل) یا یک دکمه ثبت نام در خبرنامه در صفحه اصلی شما.

لندینگ پیج مخصوص پیشنهاد است و جزئیات بیشتری را ارائه می دهد، این جزئیات به کاربر در تصمیم گیری نهایی کمک میکند و او را ترغیب میکند تا محصول یا خدمت شما را بخرد.

بسیاری از بازاریابان بر این باورند که لندینگ پیج به سادگی هر صفحه ای است که بازدیدکننده پس از کلیک بر روی یک تبلیغ یا لینک تبلیغاتی روی آن فرود می آید. اما این ذهنیت درست نیست! چرا؟

درست است که کمپین های بی شماری وجود دارند که از صفحات مختلف وب سایت، مانند: صفحات اصلی، صفحات «درباره ما» یا صفحات «تماس با ما»، به عنوان لندینگ پیج استفاده می کنند، اما این قضیه باعث نمی شودکه آنها را واقعا یک صفحه فرود مناسب بنامیم.

اجازه دهید این مفهوم را با یک مثال جا بیاندازیم، شما می توانید از یک دستکش فوتبال برای برداشتن یک ظرف داغ از اجاق استفاده کنید، اما این قضیه واقعا باعث نمی شود که دستکش فوتبال شما تبدیل به یک دستکش فر شود. به طور مشابه، هدایت بازدیدکنندگان به صفحه اصلی یا صفحه «تماس با ما» آن صفحات را به لندینگ پیج تبدیل نمیکند.

لندینگ پیج یک صفحه مستقل وب است که از سایر بخش های وب سایت جدا شده و تنها با یک هدف، یعنی متقاعد کردن بازدیدکننده برای اقدام به ثبت نام، خرید، دانلود و غیره ایجاد میشود.

رفته رفته، همینطور که کسب و کارها داده محورتر می شوند، صفحات فرود یا لندینگ پیج ها به دلیل توانایی آنها در جذب مشتری و بالابردن نرخ تبدیل محبوب تر می شوند. تحقیقات نشان می‌دهد که شرکت‌هایی که از 40 صفحه فرود یا بیشتر در وب سایت خود استفاده می‌کنند، نسبت به شرکت‌هایی که کمتر از 5 لندینگ پیج دارند ، 120 درصد سرنخ یا لیدهای (Leads) بیشتری جذب می کنند.

لندینگ پیج چگونه کار می کنند؟

1. کاربر روی یک کال تو اکشن (CTA) کلیک میکند که به یک لندینگ پیج ختم می شود.
2. لندینگ پیج فرمی دارد که کاربر آن را پر می­کند، به این ترتیب بازدیدکننده به سرنخ تبدیل میشود.
3. سپس اطلاعات فرم در پایگاه داده (دیتابیس) لیدها ذخیره می شود.
4. و درنهایت، شما بر اساس اطلاعاتی که در مورد آنها دارید (اطلاعات دیتابیس- اطلاعات فرم)، بازاریابی می­کنید.

اگر از یک ابزار اتوماسیون بازاریابی مانند HubSpot یا Marketo استفاده می‌کنید، می‌توانید ببینید که لید شما در کدام پیشنهاد و چه زمانی تبدیل به مشتری شده و چه تعاملاتی در سایت داشته است. این اطلاعات به شما این امکان را می دهد که با توجه به پرسونای مشتری، مناسب ترین اقدامات بازاریابی را انجام داده و این سرنخ­ها (لیدها) را به روشی هوشمندانه تر هدف قرار دهید.

یک لید پرورش یافته (لیدی که با توجه به اطلاعاتی که ما از اون داریم با اون رفتار شده و اصطلاحا آن را پخته ایم) به احتمال زیاد به یک سرنخ واجد شرایط بازاریابی (MQL یا Marketing Qualified Lead) تبدیل می شود و طبیعتا سریع تر در قیف بازاریابی حرکت میکند. این فرآیند موجب بازگشت سرمایه گذاری (ROI یا Return on Investment) در تلاش های بازاریابی شده، و نشان میدهد که تلاش ها موثر بوده، در نتیجه تیم فروش شما را خوشحال میکند.

چرا لندینگ پیج ترافیک بیشتری را تبدیل به مشتری می کنند؟

لندینگ پیج ها ترافیک بیشتری را تبدیل می کنند، زیرا با ارائه اطلاعات کامل در مورد یک پیشنهاد، بر روی یک هدف واحد متمرکز شده اند. این صفحات، ناوبری محدودی دارند و سادگی آنها باعث می‌شود که بازدیدکننده بر روی هدف تمرکز کند، به جای اینکه توسط چندین لینک که آنها را از صفحه دور می‌کند، حواسش پرت شود. همچنین یک لندینگ پیج اختصاصی مقصدی برای ترافیک است و هنگامی که یک تبلیغ با کیفیت بالا یک پیشنهاد واحد را ارائه می کند، احتمال اینکه بازدیدکنندگان تبدیل به مشتری شوند بیشتر است.

چرا هر تبلیغی به صفحه فرود خاص خود نیاز دارد؟ اهمیت لندینگ پیج چیست؟

دو دلیل عمده وجود دارد که هر تبلیغی به لندینگ پیج خود نیاز دارد. هر دو نشان می دهند که چرا هدایت بازدیدکنندگان به صفحه اصلی یا یک صفحه عمومی در وب سایت مانند «درباره ما» یا «تماس با ما» ایده بدی است. آنها همچنین نشان می دهند که چگونه لندینگ پیج می توانند تبدیل های بیشتری را برای هر کسب و کاری ایجاد کنند. به این دلایل و مثال­ها دقت کنید:

تطابق انتظارات کاربر با پیام تبلیغی

هنگامی که مشتری بالقوه از طریق کال تواکشن CTA، لینک تبلیغاتی شما کلیک می کند، انتظارات خاصی برای لندینگ پیجی که قرار است ببیند خواهد داشت. این وظیفه شماست که با چیزی به نام «تطابق پیام» این انتظارات را برآورده کنید.

در ادامه چند نمونه برای توضیح آورده شده است. ابتدا نگاهی به تطابق پیام بد می­اندازیم: این لینک، تخفیف 40 درصدی را در دوره‌ «شیرجه در عمق» تبلیغ می‌کند.

اما هنگامی که روی دکمه «استفاده از تخفیف» کلیک می‌کنید، لندینگ پیج اشاره چندانی به تخفیف­ها ندارد و در هیچ جایی پیشنهاد «40% تخفیف» به چشم نمی­خورد.

در عوض، کمپین زیر که مربوط به مجله سلامت مردان است، همان چیزی را که باید، هدف قرار داده است. اول، آگهی (ادز گوگل):

سپس، لندینگ پیج، که دارای پیام عالی است، و کاملا مطابقت دارد:

• تیتر دقیقاً با تیتر آگهی مطابقت دارد.
• متن «15 راهنمای آموزشی» با مفهوم و متن آگهی مطابقت دارد.
• تصویر مجله سلامت مردان، مجله را با نمایشی بصری از پیشنهاد مشخص می کند

وقتی بازدیدکنندگان به اینجا می رسند، انتظارات آنها برآورده می شود. در مورد اینکه آیا این لندینگ پیج جایی است که قرار است باشد یا اینکه می تواند پیشنهادی را که در آگهی ارائه شده است ادعا کنند، سؤالی باقی نمی ماند.

از سوی دیگر، بدون ذکر تخفیف 40 درصدی در اولین لندینگ پیج، بازدیدکنندگان ممکن است این سوال را داشته باشند که آیا می‌توانند پیشنهاد تبلیغ شده در لینک را درخواست کنند یا خیر. با اطمینان از موارد زیر از سردرگمی مشابه در لندینگ پیج خود جلوگیری کنید:

• اطمینان حاصل کنید که لوگوی برند شما در لندینگ پیج باشد.
• از همان تصاویری که در آگهی استفاده می­کنید در لندینگ پیج هم استفاده کنید.
• عنوان و متن لندینگ پیج با عنوان آگهی مربوطه مطابقت داشته باشد.

بدون تطابق پیام قوی، بازدیدکنندگان لندینگ پیج به شما اعتماد نخواهند کرد، و اگر آنها به شما اعتماد نداشته باشند، قبل از تبدیل شدن به خریدار از دست خواهند رفت.

با یک نسبت تبدیل نامتعادل، مشتریان به راحتی منحرف می شوند!

اصطلاح «نسبت تبدیل یا conversion ratio» به میزان لینک های خروجی در یک صفحه در مقایسه با اهداف تبدیل اشاره دارد. در لندینگ پیج ، این نسبت باید 1به1 باشد، به این معنی که فقط یک لینک خروجی و یک هدف تبدیل وجود داشته باشد.

هدف تبدیل

این همان عملی است که می خواهید بازدیدکنندگان سایت انجام دهند. اگر لندینگ پیج شما یک گزارش است و در قالب فایل ارائه میشود، هدف تبدیل شما در اینجا دانلود است. اگر لندینگ پیج شما دموی رایگان یک نرم افزار آنلاین باشد، پس هدف تبدیل شما ثبت نام است.

هر لندینگ پیج فقط باید یک هدف داشته باشد. اگر لندینگ پیج شما با هدف جذب مشتریان احتمالی برای ثبت نام رایگان نرم افزار ساخته شده است، نباید آنها را متقاعد کرد که یک مقاله را دانلود کنند. دو کال تواکشن (CTA)، «دانلود» و «ثبت‌نام» تبدیل‌ها را از یکدیگر می­دزدند. در عوض، بهتر است برای هر یک صفحه جداگانه بسازید.

این عمل (ندادن انتخاب های زیاد) مبتنی بر تحقیقاتی است که نشان می‌دهد وقتی انتخاب‌های بیش از حد به افراد ارائه می‌شود چه اتفاقی می‌افتد.

در تحقیقی، محققان یک میز نمایشی در یک سوپرمارکت مهیا کرده و شیشه های مربا را با 1 دلار تخفیف ارائه کردند. روز اول 24 نوع مربا را در اختیار خریداران قرار دادند و در روز دوم فقط 6 نوع مربا را بیرون آوردند.

در پایان مطالعه، 24 مربا توجه بیشتری را به خود جلب کرد، اما 10 درصد فروش کمتری نسبت به روز دوم داشت.

تحقیق دیگری در این زمینه، نشان می دهد که وقتی گزینه های بیشتری ارائه می شود، مردم...

• تأخیر در انتخاب دارند (پدیده ای که به قانون هیک یا Hick’s Law معروف است)، حتی زمانی که بر خلاف میل شخصی آنها باشد.
• آنها بدترین چیز­ها را برای خودشان انتخاب می­کنند.
• آنها کمتر از انتخاب خود راضی هستند، حتی اگر از نظر عینی با آن عملکرد بهتری داشته باشند.

هر گزینه اضافی که در لندینگ پیج شما ارائه می شود، چه پیشنهاد دوم باشد یا چندین لینک خروجی به صفحات وب دیگر (که در ادامه با آنها آشنا خواهید شد)، به طور بالقوه می تواند رضایت مشتری را کاهش دهد و نرخ تبدیل شما را کم کند.

لینک های خروجی (Outbound links)

این ها لینک­هایی هستند که کاربران را از لندینگ پیج شما خارج می­کند. نباید هیچ لینک خروجی در لوگوی شما، در بدنه صفحه شما، یا هیچ لینکی در منوی ناوبری وجود داشته باشد (زیرا منوی نباید وجود نداشته باشد، در ادامه در مورد آن بیشتر توضیح خواهیم داد).

تنها لینکی که باید بازدیدکنندگان را از صفحه خارج کند، لینکی است که در دکمه کال تواکشن (CTA) وجود دارد. وقتی روی آن کلیک می‌کنند، بازدیدکنندگان باید به مرحله بعدی در فرآیند تبدیل هدایت شوند، چه لندینگ پیج دیگری باشد یا یک صفحه «متشکرم». هر لینک خروجی دیگری از تبدیل شما کم می کند.

در اینجا صفحه فرودی را مشاهده میکنید که برای حذف حواس پرتی با نسبت تبدیل 1به 1 طراحی شده است:

روی آن، دو دکمه CTA را مشاهده می­کنید، اما هر دو با راهنمایی بازدیدکنندگان به سمت ثبت نام برای یک دوره آزمایشی رایگان، یک هدف را انجام می دهند.

لندینگ پیج زیر به دلیل آیکون های شبکه های اجتماعی و لینک­های موجود در فوتر دارای نسبت تبدیل بیش از 10 به 1 است:

در اینجا صفحه دیگری با نسبت تبدیل بیش از 5 به 1 وجود دارد:

به یاد داشته باشید:

هر لینک خروجی که در CTA (کل تواکشن) شما نیست، بازدیدکنندگان را از صفحه خارج می‌کند، و باعث می‌شود احتمال بازگشت آنها برای تبدیل کمتر شود. وقتی این اتفاق می افتد، کمپین کلی شما آسیب می بیند.

انواع مختلف لندینگ پیج

به عنوان یک قاعده کلی، استفاده از لندینگ پیج، شما را قادر می سازد تا یک چرخه پس از کلیک ایجاد کنید، تا به بازدیدکننده نشان دهید در مکان مناسب فرود آمده است. صفحات اصلی شلوغ یا صفحات محصول این پتانسیل را دارند که آب را گل آلود کنند، در حالی که لندینگ پیج به خوبی مشخص می کند که نتیجه کلیک بازدیدکنندگان چه خواهد بود. با ایجاد یک لندینگ پیج، تعامل با بازدیدکنندگان سایت خود را اصلاح و بهبود می بخشید و در نتیجه شانس تبدیل را افزایش می دهید. همچنین مطمئن می‌شوید که از هزینه‌های تبلیغات کلیکی (PPC یا Pay Per Click) که انجام داده اید بیشتر دریافت می‌کنید. یعنی قبلاً برای این کلیک، پول پرداخت کرده‌اید و لندینگ پیج به شما کمک می‌کند که این کار ارزش آن را داشته باشد. حتی می توانید با استفاده از landing page مناسب و درست، نرخ تبدیل را افزایش دهید. بیایید نگاهی به انواع لندینگ پیج و موارد استفاده از آنها بیندازیم. 

لندینگ پیج در مقابل صفحه اصلی وب سایت

اول از همه، برخی از مردم ممکن است تعجب کنند که چرا باید برای لندینگ پیج زحمت بکشند و هزینه کنند؟! در حالی که هدف اصلی، هدایت بازدیدکنندگان به صفحه اصلی آنها است. پاسخ این است که: دریافت ترافیک در صفحه اصلی شما بدون شک چیز خوبی است اما، کمتر از یک لندینگ پیج منجر به تبدیل می شود. صفحات اصلی حاوی اطلاعات زیادی هستند و کاربران را دعوت می کنند تا به صفحات مختلف سایت بروند. اگر بازدیدکننده‌ای با هدف خاصی به صفحه اصلی شما برسد، و مجبور شود ابتدا چندین سرویس اضافی و گزینه‌های محصول را بررسی کند، ممکن است پشیمان شود. هدف اصلی صفحه اول، هدایت کاربران به صفحات دیگری است که در آن اطلاعات مورد نظر خود را پیدا کنند. لندینگ پیج عبارات اضافی و غیر مرتبط ندارد و همان صفحه ای است که کاربر میخواهد، به این وسیله مراحل میانی را کوتاه میکند و کاربر سریعتر به خواسته اش میرسد.

صفحه اصلی یا صفحه اول و یا هوم پیج (homepage) شما عمومی است، در حالی که لندینگ پیج متمرکز و خاص است. صفحه اصلی با ارائه تمام گزینه هایی که کسب و کار شما ارائه می دهد بازدیدکنندگان را بیشتر به وب سایت شما می کشاند، اما صفحه فرود یک CTA (کال تو اکشن) ساده و واضح را ارائه می دهد.

لندینگ پیج برای گرفتن لید  

لندینگ پیج برای گرفتن سرنخ یا لید (Lead Generation Landing Page)، عموما داده های لیدها از طریق فرم جمع آوری میکند. این صفحات همه کاره و متنوع هستند، اما اغلب در وسط قیف فروش استفاده می‌شوند، جایی که کاربر در حال ارزیابی پیشنهادات شما است و در این نقطه کاربر میتواند تبدیل به مشتری شود یا اینکه پیج را ببندد و خارج شود. این صفحات، درخواست و پاداش را به طور همزمان ارائه می دهند. پاداش، پیشنهاد خاصی است که برای جذب سرنخ ها آن را تبلیغ می­کنید، و درخواست اطلاعاتی است که در فرم باید کاربر پر کند. درخواست و پاداش باید متعادل باشند. هر چیزی که تبلیغ می کنید باید ارزش آن را داشته باشد که مشتری جزئیات اطلاعات خود را به شما ارائه دهد و باعث شود تا آنها به دیتابیس شما اضافه شوند.  

لندینگ پیج  Click-Through

برخلاف صفحه‌های فرود برای گرفتن لید، که به یک فرم متکی است، لندینگ پیج  Click-Throughیا صفحه فرود کلیکی، طبق تعریف، صفحه‌ای است که اصلاً نیازی به فرم ندارد. یک واسطه ساده بین آگهی شما و صفحه ای است که در نهایت می خواهید مشتریان خود را به آن هدایت کنید. فقط نیاز به توضیح ساده و کوتاهی از آنچه بازدیدکننده با کلیک کردن بر روی آن پیدا کرده است و یک کال تو اکشن جسورانه و غیرقابل انکار با لینک به مقصد نهایی دارد.

به عنوان مثال، صفحه فرود کلیکی زیر برای میل چیمپ (MailChimp) است که سایت ساز جدید خود را تبلیغ می کند. این صفحه شامل یک پیشنهاد واحد در کال تواکشن خود است، "رایگان بسازید". وقتی روی دکمه CTA کلیک می‌کنید، به صفحه ساخت حساب میرود و کاربران میتوانند بطور آزمایشی از سایت ساز استفاده کنند.

لندینگ پیج Squeeze

به مانند لندینگ پیج های گرفتن لید، Squeeze Page نیز برای جمع آوری داده ها استفاده می شود. با این حال، برخلاف صفحه‌های دریافت سرنخ، لندینگ پیج Squeeze معمولاً در بالای قیف فروش استفاده می‌شود و تنها هدف آن جمع‌آوری آدرس‌های ایمیل است تا سرنخ‌های بالقوه را به لیست ایمیل ها اضافه کند. آنها لندینگ پیج های کوتاه، ابتدایی با عناوین برجسته و محتوای کم هستند، که با یک CTA واضح، برای خواننده هیچ شکی باقی نمی گذارند و کاربر میداند که بعد از کلیک چه خواهد شد. علاوه بر داشتن یک فرم کوتاه، باید لینکی برای بردن خواننده به مرحله بعدی وجود داشته باشد و در صورتی که بازدیدکننده مایل به ادامه کار نباشد، گزینه خروج نیز وجود دارد.

صفحه فروش

طراحی صفحه فروش اغلب سخت ترین است. با استفاده از این صفحه، دیگر به سادگی در جستجوی سرنخ ها نیستید. صفحه فروش (Sales Page) یکی از مواردی است که درست در انتهای قیف استفاده میشود، و این صفحه باید مردم را متقاعد به خرید کند، پیشنهادی کاملاً متفاوت برای ترکیبی از درخواست‌های اولیه و پاداش میباشد. ساخت صفحه، از متن گرفته تا طراحی، نیازمند ظرافت و درک کامل نیازهای مشتریان و جایگاه آنها در مسیر فروش است. در این مرحله می‌توانید خیلی سخت بفروشید یا مشتری خود را دور کنید و فروش کمتری داشته باشید و به هر حال فروش را از دست بدهید. اینجاست که تکنیک­های فروشندگی خوب قدیمی باید در تاکتیک های طراحی و ارتباط شما گنجانده شود.

طول صفحه تا حد زیادی به محصول شما بستگی دارد و اینکه چقدر باید درباره محصول بگویید تا ارزش آن را برای مشتریان خود توضیح دهید. صرف نظر از طول، باید یک زیر و بم دقیق وجود داشته باشد که به وضوح این مقدار را نشان دهد، با هدف اینکه آنها روی آن دکمه کلیک کنند و خرید انجام دهند.

لندینگ پیج Infomercial

لندینگ پیج اینفورمیکال (Infomercial landing pages)، در تضاد شدید با لندینگ پیج لید جنریشن و اسکوئیز (squeeze  وlead-generation)، است. در حالی که این دو نوع با مختصر بودن مشخص می‌شوند، لندینگ پیج اطلاعاتی، با تقلید از رفتارهای هیجان‌انگیز اساتید فروش، داستانی طولانی و مفصل را به خوانندگان شما می‌گویند. هدف این است که خوانندگان را در حال پیمایش نگه دارید و آنها را متعهد به خرید کنید.

لندینگ پیج Splash

صفحات اسپلش (Splash) را می توان در هر نقطه از قیف فروش استفاده کرد و احتمالاً ابتدایی ترین نوع لندینگ پیج هستند. آنها معمولاً متن بسیار کم، یک یا دو تصویر پررنگ و ارتباط بسیار ساده دارند، معمولاً یک اعلامیه یا یک درخواست ساده «بله» یا «خیر» هستند. آنها ممکن است از خواننده بخواهند که سن خود را تأیید کند یا ترجیح زبان خود را قبل از ورود به وب سایت انتخاب نماید. این پیج­ها برای جمع آوری داده یا تولید سرنخ در نظر گرفته نشده اند و فقط برای ارائه اطلاعات بسیار اولیه به بازدیدکنندگان قبل از ورود به وب سایت هستند.

لندینگ پیج وایرال

لندینگ پیج وایرال (Viral Landing Pages)، در درجه اول برای ایجاد آگاهی از برند در نظر گرفته شده است. در حالی که آنها معمولاً حاوی لینک­هایی به وب سایت شرکت یا سایر صفحات وب هستند، معمولاً به صورت ظریف و بدون مزاحمت ارائه می شوند. کلیدهای اصلی در اینجا محتوا است، که باید به اندازه کافی آموزنده و یا سرگرم کننده باشد تا خواننده را درگیر و مشتاق نماید که صفحه را به صورت داوطلبانه به اشتراک بگذارند. صفحه نیز باید توانایی اشتراک گذاری از طریق رسانه های اجتماعی را نیز داشته باشد. محتوا می­تواند متن، یا شامل فیلم ها، تصاویر و یا حتی بازی ها باشد.

لندینگ پیج Microsites

لندینگ پیج میکروسایت (Microsites Landing Pages) همانطور که از نامش پیداست یک وب سایت اختصاصی، مینیاتوری و کوچک است. برای یک کمپین خاص، یا با یک هدف فروش خاص ایجاد شده است. میکروسایت بیشتر از یک صفحه است، اما همچنان به عنوان نوعی لندینگ پیج توصیف می شود، زیرا برای یک جنبه خاص از فروش و تلاش های تبلیغاتی طراحی شده است. از میکروسایت­ها در تبلیغات آنلاین یا در کنار کمپین های تبلیغات تلویزیونی استفاده میشود.

چگونه یک لندینگ پیج خوب بسازیم؟

اول از همه، صفحه اصلی نباید لندینگ پیج شما باشد. شما باید مشتریان بالقوه را به صفحه ای بفرستید که پیشنهاد ویژه­ای که به آنها قول داده اید را ببینند و از آن استفاده کنند. از آنجایی که لندینگ پیج به چیزی خاص گره خورده و درباره یک عنصر واحد است، شانس بیشتری برای جلب توجه دارد.

لندینگ پیج های خوب چندین کار را انجام می دهند:

- روی پیشنهاد تمرکز دارند، نه روی شرکت. مشتریان آینده شما به دلایلی کلیک می­کنند، و اگر آنها را فریب دهید و آنچه وعده داده اید را انجام ندهید، اولین برداشت خوب ایجاد نمیشود. اکنون زمان آن نیست که تاریخچه مفصلی از شرکت خود ارائه دهید و این بدان معنا نیست که لندینگ پیج نباید به برند شرکت شما گره بخورد، درست برعکس. لندینگ پیج ها باید عملکرد جداگانه ای داشته و توسعه دهنده برند شما باشند.

- آنها متمرکز و عاری از حواس پرتی هستند. محتوای لندینگ پیج باید هدف نهایی را داشته باشد و کاربر در حین تکمیل فرآیند به آنچه می خواهد برسد.

- فرم ها ترسناک نیستند. فرم های طولانی میتواند برای بازدیدکنندگان دلهره آور باشد، و ممکن است آنها را تشویق کند که به جای استفاده از هر فرصتی که ارائه می دهید، فرم را پر نکنند. اگر به سادگی نمی توانید فرم خود را کوتاه کنید، آن را به چند مرحله تقسیم کرده و به کاربر اجازه دهید بداند که دقیقاً در کجای فرآیند قرار دارد. برای مثال، فهرست کردن نام و آدرس آنها ممکن است مرحله یک از چهار باشد.

- آنها با یک مخاطب خاص صحبت می کنند. تقسیم‌بندی پایگاه مشتری به شما کمک می‌کند تا از طریق کمپین‌های سفارشی‌شده، مشتریان خاصی را هدف قرار دهید. اگر محصول یا خدمتی دارید که به پیشنهاد خاصی منجر میشود مانند کتاب الکترونیکی، لندینگ پیج می‌تواند به عنوان دستگاه تقسیم‌بندی داخلی عمل کند و به شما امکان ‌دهد که این مشتریان را به طور موثر در هدف قرار دهید و به طور ویژه با آنها صحبت کنید.

- آنها اطلاعات خاصی در مورد مشتریان احتمالی آینده جمع آوری می کنند. در مورد مخاطبان خاص صحبت می کنیم، حتی اگر جمعیت مناسبی را جذب کنید، اگر اطلاعات درست را جمع آوری نکرده باشید، نمی­توان آنها را تبدیل (convert) کرد. مجموعه اطلاعات افراد باید بیش از یک نام و آدرس ایمیل باشد. همچنین باید در مورد اینکه چرا یک شخص کلیک کرده و ارتباط بلندمدت او با شرکت شما چه می تواند باشد، به شما ایده بدهد.

- مکانی برای پیشنهادات ویژه هستند. پیشنهادهای ویژه آنلاین، هیچ سودی برای کسب و کار شما ندارد، مگر اینکه با لندینگ پیج مرتبط باشند. لندینگ پیج مکانی برای پیشنهادات شما فراهم میکند.

- یک تشکر ارائه می کنند. لندینگ پیج شما باید همیشه با تشکر همراه شود (یعنی مرحله بعد از آن تشکر باشد). این نه تنها مؤدبانه است، بلکه به کاربرانی که فرآیند ثبت نام را تکمیل کرده اند، حس اطمینان میدهد.

- آنها به کاربران اجازه دسترسی به کانال های بازاریابی دیگر را می دهند. مشتری چیزی را که شما به تازگی ارائه کرده اید دوست دارد. پس احتمال دارد که به پیشنهادات دیگر شما نیز علاقمند باشد. اکنون می توانید لینک­هایی مانند پیشنهادات دیگر، پروفایل­های شبکه اجتماعی و یا خبرنامه نیز ارائه دهید.
در این شکی نیست که ما امروزه در دنیای دیجیتالی به هم متصل هستیم. حرکت جسورانه با کمپین بازاریابی دیجیتال می تواند یکی از بهترین سرمایه گذاری هایی باشد که برای کسب و کار خود انجام می دهید. همانطور که جعبه ابزار بازاریابی دیجیتال خود را می سازید، اضافه کردن لندینگ پیج یک حرکت هوشمندانه است که هم شما و هم مشتریانتان از مزایای آن بهره مند خواهید شد.

بهترین طراحی لندینگ پیج ها چگونه است؟

لندینگ پیجی که توجه مشتری را به خود جلب و اولین تاثیر قوی را ایجاد میکند، به طور کلی شامل چندین طراحی برتر است که در طول زمان اصلاح شده اند. تفاوت‌هایی بین بهترین طراحی ها برای دسکتاپ و موبایل وجود دارد، اما به طور کلی، لندینگ پیج هایی که حاوی عناصر خاصی هستند نرخ تبدیل بالاتری دارند. ما تعدادی از بهترین طراحی های لندینگ پیج را مورد بحث قرار می دهیم.

سرفصل ها، پیام اصلی وکال تو اکشن را در بالای صفحه نگه دارید.

بالای صفحه از نظر تاریخی یک مفهوم روزنامه ای است، که مهمترین عناوین و اخبار در نیمه بالای صفحه اول روزنامه قرار میگیرد. در اصطلاح بازاریابی دیجیتال، این بخشی از صفحه نمایش است که بیننده بدون اسکرول کردن به پایین میتواند آن را ببیند.

هنگامی که کاربر وارد لندینگ پیج می شود، احتمال زیادی وجود دارد که تمام صفحه را اسکن کند، اما برای خواندن ادامه مطلب به پایین اسکرول نکند. سرفصل ها، پیام اصلی و کال تواکشن (CTA) را در بالای صفحه نگه دارید تا شانس بیشتری برای تبدیل داشته باشید. برای اهداف سئو، عنوان باید واضح، مختصر و شامل کلمه کلیدی اصلی باشد.

فقط از یک کال تو اکشن (CTA) استفاده کنید

هر لندینگ پیج باید برای یک هدف واحد بهینه شود. این می تواند یک پیشنهاد ویژه، دموی نرم رایگان افزار ، شرکت در مسابقه، ثبت نام در وبینار، یا دانلود کتاب الکترونیکی باشد. تعداد زیاد CTA یا لینک به صفحات دیگر، بیننده را از هدف اصلی منحرف می کند، بنابراین یک دکمه CTA بالای صفحه قرار دهید.

در صورت لزوم، کال تو اکشن (CTA) را تکرار کنید

هنگامی که یک کاربر دسکتاپ یا تلفن همراه باید برای خواندن متن لندینگ پیج به پایین اسکرول کند، نمی‌خواهد برای دسترسی به CTA مجبور به پیمایش مجدد به بالا باشد. برای حفظ مشتری بالقوه، CTA را در قسمت پایین صفحه نیز قرار دهید.

طراحی دکمه CTA

طراحی دکمه کال تو اکشن(CTA) باید بیننده را ترغیب به اقدام کند. باید رنگ متضاد با پس زمینه لندینگ پیج و اندازه مناسب داشته باشد. هنگامی که یک CTA در لندینگ پیج تکرار می شود، باید کپی دقیق CTA بالای صفحه باشد. (شکل همه دکمه های CTA یکسان باشد)

طراحی برای موبایل

تحقیقات نشان می دهد که 56.89% ، از ترافیک اینترنت جهانی در تلفن همراه انجام می شود، بنابراین طراحی لندینگ پیج برای استفاده از تلفن همراه ضروری است. هنوز دلایل زیادی برای طراحی دسکتاپ وجود دارد، زیرا بسیاری از کسب‌وکارهای B2B از رایانه‌ها برای انجام امور تجاری استفاده می‌کنند. با استفاده از داده های تحلیلی باید تنظیمات برگزیده برای دستگاه های مخاطبان خود فراهم کنید.

بهینه سازی منبع ترافیک

لندینگ پیج را برای منابعی که از آنها ترافیک جذب می کنید طراحی کنید. صفحات بهینه شده از لحاظ سئو نسبت به لندینگ پیج کوتاه و متن گرا، نرخ تبدیل کمتری دارد. برای ترافیک لندینگ پیج میتوانید از منابع ترافیک پولی استفاده کنید.

ارائه شواهد اجتماعی

ترسِ از دست دادن، یک ابزار متقاعدسازی قدرتمند است. از توصیفات و نظرات سایر کاربران برای افزایش نرخ تبدیل در لندینگ پیج استفاده کنید. وقتی کاربران پی میبرند که سایر مشتریان و کسب‌وکارها برای محصول شما ارزش قائل هستند، اعتماد و اعتبار برند را ایجاد میکنید.

منابع:

- wordstream
-instapage
-smartbugmedia
-wsiworld

فرارنک

تیم فنی و آموزشی هی سئو با بیش از ۱۲ سال تجربه تمام دانش خود را به صورت صادقانه با شما عزیزان به اشتراک می گذارد.