کپی رایتینگ چیست؟

کپی رایتینگ فرآیند نوشتن محتوایی است که حاوی اطلاعات منحصر به فرد، هدفمند و مرتبط برای متقاعد کردن شخص یا مخاطب باشد. کپی رایترها باید داستان سراهای خوبی باشند و با خواننده ارتباط عاطفی برقرار کنند.

پس در واقع، کپی رایتینگ هنر تشویق مردم به انجام یک کار با کلمات است. این چیزی است که خودتان یا تیم تان می توانید به آن برسید.

ظهور کپی رایتینگ

کپی رایتینگ (copywriting) اصطلاح جدیدی نیست. کلمه کپی اولین بار در سال 1828 توسط نوا وبستر (Noah Webster) تعریف شد و بر خلاف معنی تحت اللفظی آن یعنی«کپی»، این اصطلاح به نوشته ای که باید اصیل و خاص باشد، اشاره دارد.
این تعریف مورد پسند ادبیات قرار نگرفت، اما در میان روزنامه نگاران و چاپخانه دارانی که در اواسط دهه 1870 شروع به تعریف کپی رایتر به عنوان فردی حرفه ای کردند که تبلیغات مینوشت، ادامه یافت تا این فعالیت را از نویسندگان اخبار سنتی متمایز کنند.

بنابراین کپی‌رایترهای قرن بیستم هم چیزی جز کپی‌رایتر نبودند. کار این متخصصان به چندین برند کمک کرد تا در آن زمان به شهرت و میلیون‌ها دلار دست پیدا کنند.

با این حال، با محبوب شدن اینترنت و ظهور دیجیتال مارکتینگ، کپی رایتینگ مجدداً فرموله شد و شروع به فاصله گرفتن از تبلیغات کرد.

هدف از کپی رایتینگ چیست؟

کپی رایتینگ از کلمات برای تأثیرگذاری بر ذهن، احساس یا رفتار افراد به روشی خاص استفاده می کند.
از زبانی استفاده می کند که می تواند خوانندگان را متقاعد و آنها را به مشتری تبدیل کند. کپی رایترها محتوایی را می نویسند که می تواند بفروشد و به رشد کسب و کار کمک کند. بنابراین، کپی رایتینگ هنر تشویق مردم به انجام یک کار با کلمات است. این چیزی است که خودتان یا تیم تان می توانید به آن برسید.

بهترین نوع کپی رایتینگ کدام است؟

کپی رایتینگ زمانی بهترین عملکرد را دارد که واضح، مختصر و متمرکز بر نیازهای مشتری باشد.

تفاوت بین کپی رایتینگ و نوشتن محتوا چیست؟

کپی‌رایتینگ و نوشتن محتوا اصطلاحاتی هستند که اغلب به جای هم استفاده می‌شوند، اما تفاوت هایی بین این دو وجود دارد. کپی رایتینگ بیشتر بر روی جنبه های فروش تمرکز دارد، در حالی که استراتژی محتوا چیزی است که نوشتن محتوا را هدایت می کند. استراتژی محتوا بسیار متفاوت است و روی مواردی شبیه به آموزش افراد، حل مشکلات آنها، درگیر کردن آنها، یا گفتن داستان برند تان تمرکز دارد.

کپی رایتینگ شکل تخصصی تری از نوشتن است که حول محور تبدیل مشتری به خریدار کار می کند، و روی آخرین مرحله سفر(سفری که مشتری از ابتدا تا خرید طی میکند) متمرکز است، یعنی زمانی که خریدار آماده خرید است. از سوی دیگر، محتوا نویسی کل قیف بازاریابی را پوشش می دهد و بر جذب مشتریان بالقوه و تشویق آنها به اقدام متمرکز است.

کپی رایتینگ یک فرم تخصصی از نوشتن است که نامه‌های فروش متقاعدکننده، لندینگ پیج ها، نامه‌های فروش ویدیویی (VSL) و ایمیل‌ها را ایجاد می‌کند. هدف کپی رایتینگ این است که خواننده را وادار به انجام یک اقدام خاص، مانند خرید یا ثبت نام برای یک سرویس کند.

کپی رایتینگ و محتوانویسی دو مهارت متفاوت هستند، کپی رایتینگ مبتنی بر روانشناسی است. کپی رایتینگ درمورد چگونگی تاثیر گذاشتن بر احساسات مخاطب و ترغیب آنها به انجام یک عمل است. از سوی دیگر، نوشتن محتوا بیشتر مبتنی بر داده است و بر آنالیز SERP (صفحه نتایج موتور جستجو) و تجزیه و تحلیل رقبا تمرکز دارد تا بفهمد چه محتوایی برای کلمات کلیدی خوب است.

کپی رایترها بخش مهمی از هر شرکتی هستند. آنها با تیم فروش، محصول، طراحی و خدمات مشتری کار می‌کنند تا محتوای تاثیر گذار و متقاعدکننده‌ای تولید کنند که باعث ایجاد تبدیل شود.

شباهت های بین کپی رایتینگ و بازاریابی محتوا چیست؟

1. کپی رایترها و نویسندگان محتوا از داستان سرایی برای فروش محصول، ایده یا خدمات استفاده می کنند. آنها مخاطبان هدف و آنچه که آنها را متقاعد به اقدام می کند را درک می کنند.
2. علاوه بر این، کپی‌رایترها اغلب مسئول ایجاد سرفصل‌ها، دعوت به اقدام یا، کال تو اکشن (call to action) و سایر عناصری هستند که خوانندگان را وادار به ادامه اسکرول می کند.
3. هر دو نیاز به خلاقیت، مهارت های تحقیق، توجه به جزئیات و توانایی های ارتباطی عالی دارند.
4. هر دوی آنها محتوایی تولید می کنند که از صدای برند پیروی کند و با پیام برند همسو است.
5. هر دو نیاز به درک شخصیت خریدار و ایجاد محتوای ارزشمند و مرتبط دارند که مخاطب هدف را درگیر کند. در نهایت، این به کسب وکارها کمک می کند تا به اهداف بازاریابی خود دست یابند.
6. هر دو نقش، مستلزم درک عمیق از خواسته ها و نیازهای مشتری است. برای ایجاد کپی یا محتوای خوب، باید بتوانید خود را جای مشتری بگذارید و انگیزه های آنها را درک کنید.

تفاوت بین کپی رایتینگ و نوشتن تبلیغات (advertising writing) چیست؟

پائول هولینگشید(Paul Hollingshead)، یکی از بنیانگذاران AWAI، که بزرگترین انجمن نویسندگان در جهان محسوب می شود، این دو حوزه را به شرح زیر با هم متمایز می کند:

«کپی رایتینگ یک کال تو اکشن (CTA) قوی به ارمغان می آورد، یعنی یک دعوت قوی برای اقدام به کاری؛ در حالی که نوشتن تبلیغاتی به یک «تبلیغ فروش نرم» اشاره دارد.»

از نقطه نظر عملی، کپی رایتینگ برای استراتژی های جذب مناسب تر است، مانند بازاریابی درونگرا، که در آن فرآیند فروش در یک فرآیند متقاعد کننده طولانی گسترش می یابد. نوشتن تبلیغات همچنین ابزاری است که هدف آن فروش مستقیم است.

این بدان معنا نیست که این دو زمینه کاملاً متمایز هستند. کپی‌رایتینگ از نوشته‌های تبلیغاتی زاده شده و بخش زیادی از ابزارهای آن توسط تبلیغ‌کنندگان مشهور گذشته گنجانده شده است.
بنابراین، این دو نوع نوشتار مکمل یکدیگرند و رویکردهای آنها همیشه در هم آمیخته است.

کپی رایترها چه کسانی هستند و در بازاریابی محتوا چه می کنند؟

 کپی رایترها در چندین صنعت کار می کنند و اغلب در نوع خاصی از نوشتن، مانند کپی صفحات وب، بازاریابی ایمیلی یا پست های شبکه های اجتماعی تخصص دارند.

آنها ستون فقرات هر استراتژی بازاریابی محتوا هستند و مسئول ایجاد محتوایی اند که محصولات را بفروشد، به مشتریان آموزش دهد، آنها را درگیر کند، و باعث ایجاد تبدیل شود. به عبارت دیگر از برند و پیام شرکت حمایت می کنند.

کپی رایترها بخش مهمی از بازاریابی محتوا هستند، آنها محتوای وب سایت و سایر ابزارهای ارتباطی بازاریابی را می نویسند تا به تبلیغ یک شرکت یا محصول برای مخاطب هدف کمک کنند.

کپی رایترها دارای طیف وسیعی از مسئولیت ها هستند، که شامل طوفان فکری مفاهیم، توسعه داستان، نوشتن، ویرایش و تصحیح متن برای اطمینان از بدون خطا بودن و جذابیت آن است.

آنها با تیم های بازاریابی و خلاقیت برای توسعه استراتژی هایی برای انتقال پیام شرکت به مشتریان خود کار می کنند.

چه کسی از کپی رایترها استفاده می کند؟

امروزه همه به کپی رایترها نیاز دارند زیرا آنها سنگ بنای توسعه روابط با مخاطبان و ساخت یک حضور آنلاین مناسب هستند.

• کسب و کارها
• سازمان های غیر دولتی
• سازمان های دولتی

چگونه می توانید یک کپی رایتر شوید؟

کپی رایتینگ مهارتی است که برای افزایش تبدیل استفاده می شود.

کپی رایتینگ به زمان و انرژی زیاد و همچنین به درک عمیقی از اصول بازاریابی نیاز دارد.

به عنوان یک کپی رایتر، باید بدانید که چه تصاویر یا توضیحات متایی را در موتورهای جستجو قرار دهید. باید در کار خود کنجکاو و هیجان زده باشید و همچنین در سایر بخش ها مهارت داشته باشید تا بتوانید با اقتدار در مورد آنها بنویسید.
در نهایت، کپی رایتینگ مهارت زبانی خوبی را می طلبد تا نوشتار شما طبیعی و بدون خطا به نظر برسد.

آیا کپی رایتینگ شغل خوبی است؟

کپی رایتینگ یک حرفه عالی است! چون:

• هر کسب و کاری به آن نیاز دارد
• به شما امکان می دهد خلاقانه کار کنید
• اگر یک کپی رایتر هستید، نیازی نیست که در یک مکان ثابت باشید و می توانید به طور تمام وقت سفر کنید
• برنامه خود را خودتان تنظیم می کنید
• کار به عنوان یک کپی رایتر شما را مجهز به مجموعه مهارت های ارزشمندی می کند تا بتوانید هر چیزی را به هر کسی بفروشید.

کپی رایتینگ در بازاریابی سئو چیست؟

کپی رایتینگ در بازاریابی سئو بر روی کلمات و عبارات مورد استفاده در هنگام توصیف وب سایت شما تمرکز دارد این برای سئو بسیار مهم است زیرا به افزایش بازدید وب سایت شما کمک می کند، که برای موفقیت کلی سئو ضروری است.

کپی رایتینگ در بازاریابی

نوشتن کپی در بازاریابی سعی در ساخت پیامی دارد که با بازار هدف مطابقت داشته باشد. مولفه های کلیدی برای نوشتن کپی جذاب موارد زیر هستند:

• مخاطب خود را درک کنید
• محتوای جذاب بسازید
• پیام خود را متناسب با مراحل مختلف فرآیند خرید مصرف کننده تنظیم کنید.

کپی بازاریابی معمولاً کاربران را به تصمیم گیری آگاهانه ای هدایت می کند که آیا محصول شما ارزش زمان و پول آنها را دارد یا خیر.

مزایای کپی رایتینگ چیست؟

این حرفه مزایای زیادی دارد که در زیر به برخی از مهم ترین انها شاره میکنیم:

نرخ تبدیل را افزایش می دهد

کپی رایتینگ کلید ایجاد یک استراتژی بازاریابی محتوا برای رسیدن به مشتریان امروزی به طور کارآمد و موثر است. کلیدی برای باز کردن پتانسیل فروش شماست زیرا کپی رایترها می توانند پیام شما را در مکان و زمان مناسب تحویل دهند.
با قدرت بی نظیر کپی رایترها در متقاعد کردن و جذب مخاطب، کسب و کارها میتوانند نرخ تبدیل شان را بهبود بخشند.

تصویر شرکت را می سازد

کپی رایتینگ به معنای ایجاد احساس خوب در افراد نسبت به مطالبی است که می خوانند. وقتی محتوای عالی تولید می کنید، تاثیر این محتوا به طور مثبتی بر شرکت شما منعکس می شود و برای برندتان هویتی قوی می سازد. مردم شروع به دیدن شما به عنوان یک متخصص در زمینه کاری خود می کنند که این مسئله منجر به افزایش فرصت های تجاری شما می شود.

بازاریابی محتوا، تبلیغات مزاحم را به نفع آموزش پشت سر می گذارد. این نوع بازاریابی در درازمدت بسیار مؤثرتر است، زیرا مشتریان به احتمال زیاد به محتوایی که خوب تهیه شده پاسخ مثبت و بهتری می دهند تا تبلیغات پر زرق و برق. در نتیجه، کسب‌وکارهایی که روی کپی‌رایتینگ با کیفیت و بازاریابی محتوا سرمایه‌گذاری می‌کنند، در طول زمان بازگشت قابل‌ توجهی از سرمایه خود را خواهند دید.

برند شما را انسانی می کند

کپی رایتینگ برند، یعنی یافتن خواسته های مخاطبان و ارائه اطلاعات به آنها با صدای مناسب. وقتی با مردم به گونه‌ای صحبت می‌کنید که آن‌ها می‌فهمند، برند شما انسانی می شود. برای این کار باید بدانید که بازار هدف شما چه کسی است و چه نیازهایی دارد.

ایجاد روابط بلندمدت نیاز به یک واکنش عاطفی قوی دارد. مردم بر اساس ترکیبی از احساسات و منطق خرید می کنند. به همین دلیل است که برندها سعی می کنند با کپی رایتینگ خود واکنش احساسی مخاطب را برانگیزند. اگر مشتریان این حس خاص را نسبت به برند شما داشته باشند، احتمال خریدشان از شما بیشتر است.

مشتریان عصر دیجیتال از برندها انتظار دارند که مثبت اندیشی را تقویت کنند، داستان های مثبت را به اشتراک بگذارند و با کپی رایتینگ برند خود واکنش های احساسی قوی ایجاد کنند. بنابراین، کپی رایتینگ به جای اینکه فقط ثابت کند که یک برند از رقبای خود بهتر است، تجربیات منحصر به فردی را برای مشتریان می سازد. اگر بتوانید خرید از خود را به یک تجربه لذت بخش تبدیل کنید، مشتریان تمایل بیشتری برای بازدید مجدد خواهند داشت.

روابط را می سازد

جای تعجب نیست که چرا 90 درصد از کسب و کارها از بازاریابی محتوا استفاده می کنند. تولید محتوای ارزشمند کار زیادی می طلبد. اما در دراز مدت نتیجه می دهد.

هیچ موفقیتی بدون داشتن مشتریان وفاداری که به شرکت شما اعتماد داشته و مدت زیادی است با شما ارتباط دارند ممکن نیست. اما، ایجاد اعتماد مستلزم تعهد زیاد برای پاسخ به نیازها یا سوالات مشتریان، ترسیم نقشه سفر آنها، رعایت پیروی از بازاریابی، و غیره است. بدون کپی رایترهای واجد شرایط، دستیابی به آن غیرممکن است.

کپی رایترها جادوگرهای جمله بندی هستند که می توانند مخاطبان شما را درگیر کنند و باعث شوند که آنها احساس مهم بودن، ارزشمند بودن و آگاه بودن داشته باشند.

به رتبه گرفتن شما کمک می کند

در واقع، کپی رایتینگ موثر و سئو شده، می تواند به بهبود رتبه ی وب سایت شما در موتورهای جستجو کمک کند. کپی رایترها اغلب متخصصان سئو هستند که نسخه های غنی از کلمات کلیدی را تولید می کنند که بهینه سازی داخل صفحه کاملاً برای آنها انجام شده است.

بنابراین، آنها می دانند که چگونه محتوای ارزشمند ارائه دهند و آن را با الزامات SEO ترکیب کنند. در نتیجه، جایگاه های بهتری در SERPS کسب می کنید و ترافیک با کیفیت بهتری برای محصولات و خدمات خود دریافت می کنید.

انواع کپی رایتینگ کدام اند؟

کپی رایتینگ سئو

کپی رایتینگ سئو (SEO-Optimized Copywriting) یا بهینه شده برای سئو، تلاش می کند تا کلمات کلیدی را به صورت استراتژیک ادغام کند تا توجه موتورهای جستجو را جلب و بهترین تجربه خواندن را برای خوانندگان فراهم کند.

دیجیتال مارکترها از SEO استفاده می کنند تا قابلیت دیده شدن برند خود را بهبود بخشند و بهترین استراتژی مقرون به صرفه که مشتری مداری است را توسعه دهند.

این پتانسیل را دارد که ترافیک واجد شرایط را به وب سایت شما جذب کند و به طور بالقوه بازدیدکننده ها را به خریدار تبدیل کند.

این رویکرد از تاکتیک‌های مختلفی استفاده می‌کند تا به موتورهای جستجو نشان دهد که این صفحه بهترین انتخاب برای عبارت های خاص مورد جستجو است.

در اینجا عناصر کپی رایتینگ سئو آورده شده است.

• بلاگ ها
• کلمه کلیدی
• عناوین
• توضیحات متا
• متن های نویگیشن (Navigation)
• سوالات
• سرفصل ها و زیرعنوان ها

هدف این است که با تاکتیک های سئو، ترافیک را به وب سایت خود بیاورید و مخاطبان را تا زمانی که ممکن است در صفحه نگه دارید.

کپی رایتینگ وب سایت

نوشتن محتوای وب‌سایت، فرآیند ایجاد کپی لندینگ پیچ، پست های بلاگ، صفحات محصول و غیره می شود. این اطمینان را ایجاد می‌کند که بازدیدکنندگان وب‌سایت اطلاعاتی را بدست می آوردند که قابل اتکا بوده و می توانند منجر به تبدیل شوند.
همچنین راهی عالی برای درک بازدیدکنندگان شما است و دیدن اینکه در کدام صفحه بیشترین زمان را می گذرانند و به چه موضوعاتی علاقه دارند.

کپی رایتینگ شبکه های اجتماعی

کپی‌رایتینگ شبکه های اجتماعی هنر تولید محتوایی است که مخاطبان شما را در پلتفرم‌های اجتماعی جذب می‌کند. کپی‌رایترهای شبکه های اجتماعی، مسئول ایجاد پست‌هایی با ارزش برای اشتراک گذاری، جذاب و تأثیرگذار هستند که به ایجاد تعامل، تأثیرگذاری بر رفتار و افزایش فروش کمک می‌کنند.

شبکه های اجتماعی فضای ایده آلی برای برندها هستند تا شخصیت خود را به نمایش بگذارند و روابط بلندمدت با مخاطبان خود ایجاد کنند.

به عنوان یک برند، هدف شما از تهیه پست محتوایی در فیس بوک نباید با هدف پست های تیک تاک یا اینستاگرام یکسان باشد. به عنوان مثال، در اینستاگرام، ممکن است بخواهید محصولات خود را به نمایش بگذارید و از تکنیک‌های داستان سرایی خلاقانه برای جذب کاربران استفاده کنید. در حالی که، در فیس بوک، باید یک متن متمرکز بر اقدامی را بنویسید که افراد را به انجام کاری مانند بازدید از وب سایت شما یا خرید یک محصول تشویق کند.

کپی رایتینگ ایمیل

کپی رایتینگ ایمیل، فرآیند نوشتن ایمیلی است که مشتری فعلی یا بالقوه را متقاعد کند تا اقدام خاصی مانند کلیک کردن روی یک لینک یا خرید را انجام دهد. کپی‌رایترها از مهارت‌های خود برای ایجاد ایمیل‌های متقاعدکننده ای استفاده می‌کنند که می‌تواند منجر به افزایش فروش و تبدیل شود.

کپی رایتینگ برای ایمیل کمی با انواع دیگر کپی رایتینگ متفاوت است. کپی‌رایترها موضوع و محتوای متن را با ترغیب کاربران به تبدیل، مؤثر می‌سازند، چه این تبدیل کلیک کردن بر روی یک صفحه فرود باشد و چه انجام یک خرید.

کپی رایتینگ برای ایمیل هیچ تفاوتی با سایر اشکال بازاریابی ندارد. برای مؤثر بودن، ایمیل شما باید متقاعدکننده، مرتبط و برای مخاطبان شما جالب باشد.

کپی رایتینگ تبلیغات

کپی تبلیغاتی شکلی از محتوای برند است. با برجسته کردن مزایا و پرداختن به هرگونه مشکل، جای تعامل سنتی بین خریدار بالقوه و فروشنده را می گیرد. کپی آگهی جذاب، نشان می دهد که چگونه محصول یا خدمات شرکت می تواند مشکلات را حل کند. کپی رایترهای تبلیغات از تعریف، صرفه‌جویی در هزینه، تخفیف‌ها و استفاده آزمایشی رایگان برای وسوسه کردن خریداران بالقوه برای خرید استفاده می‌کنند.

کپی رایتینگ تبلیغات ویدیویی

تبلیغات تلویزیونی تبلیغات کوتاه و یک تا دو دقیقه ای هستند که قبل از نمایش و در طول یک برنامه پخش می شوند. آگهی تبلیغاتی، افرادی که تبلیغ نمایش شده در آگهی را تماشا می کنند را تشویق می کند که فکر کنند. هدف از کپی‌رایتینگ تبلیغات تلویزیونی ایجاد پیامی واضح و قانع‌کننده است که مردم از آن استفاده کنند.

کپی رایتینگ با پاسخ مستقیم

کپی رایتینگ با پاسخ مستقیم، روشی برای نوشتن است که با استفاده از زبان متقاعدکننده افراد را تشویق می‌کند تا خریدی فوری انجام دهند.

کپی رایتینگ پاسخ مستقیم بر روی اقدام فوری به محض مشاهده محتوا توسط خوانندگان تمرکز می کند.

از همان فرمول بازاریابی استفاده می کند، اما در عوض یک هدف در ذهن دارد: جذب افراد برای تبدیل فروش.

کپی رایتینگ پاسخ مستقیم، یک متن بازاریابی است که نشان می دهد شرکت چه چیزی ارائه می دهد و چرا بهترین انتخاب است.

کپی رایتینگ لندینگ پیج (Landing Page Copywriting)

یک صفحه فرود باید هدفی روشن داشته باشد، مانند ثبت نام در خبرنامه، دانلود کتاب الکترونیکی یا خرید. همه چیز در صفحه باید از این هدف حمایت کند و بازدیدکنندگان را وادار به اقدام کند.

لندینج پیج ها برای افزایش نرخ تبدیل و کاهش هزینه هر خرید (CPA) بهترین هستند. چرا که به کسب و کارها اجازه می دهند در یک لحظه تمام انرژی خود را بر روی یک مخاطب هدف متمرکز کنند، نه اینکه توجه را در کانال های مختلفی مانند صفحه اصلی وب سایت، توضیحات محصول و غیره پخش کنند. در نتیجه، احتمال بیشتری دارد که بازدیدکنندگان اقدام مورد نظر را انجام دهند.

علاوه بر این، کسب و کارها باید کپی خود را با توجه به مخاطبان هدف خود و آنچه در تلاش برای رسیدن به آن هستند، تنظیم کنند. برای مثال، کپی صفحه اصلی باید توجه را جلب کند و مخاطب را در اطراف نگه دارد، در حالی که صفحه ی درباره ما، داستان و فرهنگ شرکت را بیان می کند. برای اطلاع از ساختار و اهمیت لندینگ پیج میتوانید مقاله مرتبط با آن را در فرارنک بخوانید.

صفحه محصول

نوشتن صفحه محصول، مزایا و ویژگی‌های کلیدی را خلاصه می‌کند که برای مخاطبان شما بسیار مفید است. این صفحه باید به همه نکات بپردازد، اما نه با جزئیاتی که صفحه را بیش از حد به هم بریزد.

کپی رایتینگ بروشور

کپی رایتینگ بروشور، هنر نوشتن نامه فروش برای یک کالا یا خدمت است که می تواند چاپ شده و در اختیار مشتریان بالقوه قرار گیرد. این نوع کپی رایتینگ خواننده را متقاعد می کند که باید محصول یا خدمات را بخرد.
باید واضح، مختصر و جذاب باشد تا اطمینان حاصل شود که خواننده می تواند ویژگی های کلیدی یک محصول را به طور تاثیرگذاری به خاطر بسپارد و درک کند.

کپی‌رایتینگ B2B

کپی رایتینگ هنر نوشتن متنی متقاعدکننده برای تشویق یا متقاعد کردن کسی است. کپی‌رایتینگ B2B به بازاریابی و تبلیغاتی اشاره دارد که هدف آن کسب‌وکارهایی است که دیگر کسب‌وکارهای تخصصی، مخاطبان اصلی آن‌ها هستند. کپی رایتینگ B2B یا بیزینس تو بیزینس (business to Business) تضمین می کند که پیام های بازاریابی و فروش برند شما به سرعت توسط افراد مناسب دریافت می شوند. کپی رایتینگ B2B مهم است زیرا برای ایجاد آگاهی از برند و اعتبار آن ضروری است.

همچنین می تواند از طریق جذب سرنخ هوشمند، افزایش نرخ تبدیل و افزایش درآمد، به بهبود کلی قیف فروش شما کمک کند.

کاغذ سفید

کپی رایتینگ کاغذ سفید (White paper copywriting)، به فرآیند نوشتن متنی اشاره دارد که شامل یک بحث است، نکته ای را بیان کرده و شواهدی را در تأیید ارائه می دهد. کاغذهای سفید افرادی را هدف قرار می دهند که می خواهند اطلاعات بیشتری را درباره یک موضوع خاص کسب کنند و معمولاً از محتوای متقاعدکننده استفاده می کنند.

این نوع نوشتن به شرکت‌ها فرصت می‌دهد تا با ایجاد صفحات فرود، قدرت خود را به نمایش گذاشته و سرنخ جذب کنند. مشتریان باید برای دریافت وایت پیپر، اطلاعات خود را ارائه دهند.

کتاب الکترونیکی

نمونه دیگری از محتوای قفل دار، کتاب الکترونیکی است.

کتاب الکترونیکی محتوای طولانی است که خوانندگان را با اطلاعات ارزشمند مورد علایقشان آشنا می کند.

کتاب الکترونیکی یک دارایی بازاریابی مناسب برای جذب سرنخ‌های مطلوب و جمع‌آوری اطلاعات مشتریان شما است. بعدتر نیز به شما کمک می کند تا تجربه محتوایی خاص تری برای خوانندگان خود ایجاد کنید.

مطالعه موردی

مطالعات موردی (Case Study) روشی عالی برای نشان دادن این است که چگونه محصول یا خدمات شما در سناریوهای زندگی واقعی، تفاوت ایجاد می کند. آنها همچنین به شما اجازه می دهند اطلاعات بیشتری در مورد فرآیند، نتیجه و آنچه کاربر آموخته یا تجربه کرده است، ارائه دهید.

مطالعات موردی، ابزارهای بازاریابی ارزشمندی هستند زیرا تصویری از پشت صحنه موفقیت شرکت-هایی که از محصول شما استفاده کرده اند را در اختیار کاربران قرار می دهند. آنها به مردم کمک می کنند ببینند چه توانایی هایی دارید و در قالب داستان به آنها دلیلی می دهند تا علاقه مند به دانستن بیشتر باشند.

کپی رایتینگ سایت فروشگاهی

کپی رایتینگ سایت فروشگاهی به نوشتن توضیحات محصول و محتوا برای وب سایت هایی که کالا یا خدمات می فروشند اشاره دارد. هدف اصلی کپی رایتینگ تجارت الکترونیک کمک به خریداران است که تصمیم بگیرند آیا محصول ارزش خرید دارد یا نه.

کپی رایتینگ سایت فروشگاهی طیف وسیعی از وظایفی است که برای جان بخشیدن به محصول یا خدمات مورد نیاز است. می تواند شامل ساخت محتوا، ساخت تبلیغات، ساخت ایمیل و کار با رسانه های اجتماعی باشد.

کپی رایتینگ توضیحات محصول

کپی رایتینگ توضیحات محصول، بخشی از بازاریابی است که در آن فرد متنی مختصر، قانع کننده و تشویق کننده تهیه می کند که مشتریان بالقوه را متقاعد کند تا محصول شما را بخرند.

توضیحات محصول توصیفی از محصول شما است که به توصیف ویژگی ها و مزایای آن کمک می کند، که می تواند به کاربران کمک کند تا تصمیمی آگاهانه در مورد خرید آن بگیرند.

توضیحات محصول اولین چیزی است که کاربر هنگام تصمیم گیری برای خرید محصول شما می خواند. شامل اطلاعاتی در مورد این است که چه چیزی محصولات شما را منحصر به فرد می کند و آنها چگونه به افراد کمک می کنند.

تبلیغات محصول

تبلیغات محصول مانند هر تبلیغ دیگری است که برای دستیابی و ترغیب مخاطب هدف طراحی شده است. تفاوت اصلی تبلیغات محصول ، ارائه محصولات جدید یا متفاوت بر اساس ترجیحات و نیازهای شخصی کابر است.

تبلیغات محصول، یک آگهی تبلیغاتی است که فروش نوع خاصی از کالا یا خدمات را تبلیغ می کند. کانال نمایش تبلیغات محصول ممکن است موارد زیر باشد:

• پخش تلویزیونی
• رسانه آنلاین
• رسانه چاپی

کپی رایتینگ اسکریپت

اسکریپت نویسی (Script Copywriting) به نوشتن متن در بسیاری از زمینه ها مانند فیلم ها، نمایش های تلویزیونی یا بازی های ویدیویی اشاره دارد. فیلمنامه  ها را می توان در هر موضوعی نوشت و به انتقال یک دیدگاه خاص یا برانگیختن احساسی در بیننده یا خواننده کمک کرد.

مهارت های عالی کپی رایتینگ چه هستند؟

این روزها تقاضای زیادی برای کپی رایترها وجود دارد، زیرا کسب و کارهای بیشتری ارزش کپی خوب را تشخیص می دهند. مهارت‌های کپی‌رایتینگ به شما کمک می‌کند تبلیغات قانع‌کننده ایجاد کنید، محتوای وب‌سایت را به گونه ای بنویسید که ترافیک را افزایش دهد و سرنخ‌هایی ایجاد کنید که به فروش تبدیل ‌شوند.

مهارت تحقیق موضوعی

تحقیق مهارتی است که به نویسندگان کمک می کند تا قابلیت اعتماد به خود را افزایش دهند و با شناخت بهتر موضوع و مخاطب ، متن بهتری تولید کنند.

کپی رایترها باید بتوانند تمام اطلاعات لازم را تحقیق و جمع آوری و دسته بندی کنند. این تحقیق ها ممکن است شامل انجام مصاحبه، بررسی داده ها یا مطالعه درباره رقبا باشد. کار یک کپی رایتر اغلب شامل بلاگ پست ها ، مقالات و محتوای متنی است.

مهارت تحقیق کلمات کلیدی

تحقیق کلمات کلیدی فرآیند یافتن کلمات کلیدی یا عباراتی است که وب سایت شما ممکن است در موتورهای جستجو مانند گوگل رتبه بگیرد. این بخش مهمی از هر استراتژی سئو است که به شما کمک می کند تعیین کنید افراد ممکن است چه کلمات یا عباراتی را در موتورهای جستجو تایپ کنند که سایت شما را پیدا کنند.

بنابراین، تحقیق کلمات کلیدی بخشی جدایی ناپذیر از فرآیند کپی رایتینگ است. انتخاب کلمات کلیدی مناسب برای موفقیت در سئو ضروری است.

در سال های گذشته، گوگل الگوریتم های خود را تغییر داده است. اما نقش تحقیق کلمات کلیدی همچنان برجسته است.

اگر مشتاقانه منتظر انجام تحقیق کلمات کلیدی هستید، می توانید از این ابزارها استفاده کنید

• SEMrush - یک ابزار تحقیق کلمات کلیدی
• Ahref - جستجوگر کلمات کلیدی
• Keywordtool.io

قابلیت ساده سازی موضوعات پیچیده

بدون توجه به موضوع یا صنعت، کارشناسان کپی رایتینگ پیام های خود را ساده و صریح منتقل می کنند.

همانطور که انیشتین می گوید، «اگر نمی توانید موضوعی را به سادگی توضیح دهید، به اندازه کافی آن را درک نکرده اید».

کپی‌رایترها باید پیچیده‌ترین موضوعات را به متن‌های قابل فهم برای افراد عادی تبدیل کنند.

ساختار جمله و گرامر

این مهارت ها به کپی رایترها کمک می کند تا متون جذاب، خواندنی و بدون حواس پرتی تولید کنند که خوانندگان را به سمت مفهوم متن هدایت کند.

مکالمه نویسی

کپی رایترهای بزرگ باید به صورت محاوره ای بنویسند، درست مانند تعامل دوستان با یکدیگر. همه از دورهمی های دوستانه و گوش دادن به داستان های جذاب دوستان لذت می برند.

محاوره نویسی سبکی از نوشتن است که از زبان روزمره برای برقراری ارتباط با خواننده استفاده می کند. وقتی این نوع متن را می خوانید، احساس می کنید دارید با نویسنده صحبت می کنید.

برخی از ویژگی های محاوره نویسی عبارتند از: استفاده از اختصار، استفاده از ضمایر اول و دوم شخص (من، تو) و غیر رسمی بودن.

دانش SEO

دانش SEO در مورد محتوا، شامل نوشتن کپی به سبکی است که برای کلمات کلیدی خاص رتبه بگیرد، صفحه را قابل دیده شدن کرده و هدف جستجو را برآورده کند.

بازخوردهای دوستانه

همه از کار با کپی رایترهایی که پذیرای بازخوردها هستند لذت می برند زیرا به مشتری کمک می کنند به هدف مورد نظر دست یابد و نویسندگان را به فهم متن از دید خوانندگان سوق دهد.

چگونه میتوان کپی رایتر شد؟

• دنیا را به چشم خوانندگان متوسط ببینید، همدلی در این زمینه اهمیت دارد.
• اطلاعات را به تکه های کوچکتر تقسیم کنید.
• از زبان روزمره بدون اصطلاحات تخصصی اضافی استفاده کنید.

چگونه به عنوان یک کپی رایتر مشغول به کار شویم؟

به مبانی کپی رایتینگ تسلط داشته باشید

کپی رایتینگ شکلی از نوشتن است که اصول اساسی خاصی را فراهم می کند، مثلا قابلیت جذاب تر کردن متن . کپی رایتینگ با سایر اشکال نوشتار متفاوت است زیرا بر جنبه «کپی» تمرکز دارد و برای اهداف بازاریابی استفاده می شود. به همین دلیل، کپی رایترها استراتژی های ارتباطی را توسعه می دهند و با مشتریان مصاحبه می کنند. علاوه بر این، کپی رایترها ممکن است به نوشتن محتوای وب سایت، ایمیل ها یا پست های شبکه های اجتماعی نیز بپردازند.

کپی رایتینگ تنها یکی از کارهایی است که یک کپی رایتر ممکن است انجام دهد، مانند ایجاد قیف های بازاریابی یا طراحی صفحات فروش. برای شاغل شدن در حوزه نوشتن، باید از حوزه کاری خود شروع و پیشرفت کنید. با این حال، یادگیری نحوه نوشتن، ساده ترین و سریع ترین راه برای ورود به صنعت است. نوشتن از این جهت مهم است که می تواند تنها راه ارتباط یک کسب و کار با مشتریانش باشد. یک کپی‌رایتر با سبک نوشتاری ضعیف فرصت‌های کمتری برای بالا رفتن از نردبان شغلی خواهد داشت.

یاد بگیرید با استفاده از زبان روزمره بنویسید

کپی‌رایتینگ باید محاوره‌ای باشد، با لحنی معمولی که هیچ عجله ای در آن نباشد. این کار نوشته ی شما را قابل دسترس تر می کند و به آن کمک می کند تا با خواننده ارتباط برقرار کند. پس از نوشتن، متن خود را با صدای بلند بخوانید تا ببینید آیا از آن راضی هستید یا نه. اگر راضی نبودید، به عقب برگردید و تا زمانی که متن بهتر به نظر برسد، آن را اصلاح کنید. یک کپی رایتر به مهارت های نوشتاری قوی نیاز دارد. علاوه بر این، عشق به کلمات و زبان، همراه با دایره لغات گسترده، برای موفقیت به عنوان یک کپی رایتر ضروری است.

موقعیت خود را پیدا کنید

کپی رایترها باید حوزه ای را پیدا کنند و روی آن تمرکز کنند تا در آن حوزه شناخته شوند. هنگامی که به حوزه انتخابی خود تسلط پیدا کردید در واقع در آن زمینه به یک متخصص تبدیل می شوید.

کپی‌رایترهای تخصصی تر معروف تر هستند و اعتبار بیشتری دارند. کپی‌رایترهای متخصص برای خدمات خود هزینه بیشتری دریافت می‌کنند، زیرا در یک زمینه از کپی‌رایتینگ تخصص دارند. محدود کردن حوزه کاری (Niching down) به شما این امکان را می دهد که روابط عمیق تری با مشتریان خود ایجاد کنید و به آنها در زمینه هایی از کسب و کار خود کمک کنید که در مورد آن به کمک نیاز دارند اما نمی دانند از کجا شروع کنند یا برای رفع مشکل چه چیزی لازم است.

محدود کردن حوزه کاری به کپی رایتر امکان دسترسی به فرصت‌های بیشتری را می‌دهد. نوشتن در مورد چیزی که به آن علاقه دارید آسان تر است. این مسئله کار را برای شما و مشتریانتان لذت‌بخش‌تر می‌کند و همینطور باعث می شود با تمرکز طولانی‌مدت روی یک حوزه نوشتاری، دچار فرسودگی نشوید.

تجربه کپی رایتینگ خود را با تمرین کردن بهبود بخشید.

یکی از بهترین راه‌ها برای بهبود مهارت‌های نوشتاری، تمرین، تمرین و تمرین بیشتر است، هر چه بیشتر بنویسید، بهتر می‌شوید. می توانید با نوشتن برای خودتان، سپس برای دوستانتان و بعد با نوشتن داوطلبانه برای شرکت های کوچک شروع کنید.

در پلتفرم فریلنسینگ (Freelancing) ثبت نام کنید

هنگام شروع به عنوان یک کپی رایتر، یکی از راه های یافتن کار، ثبت نام در یک پلت فرم فریلنسینگ است. پلتفرم های زیادی وجود دارد که هر کدام رویکرد منحصر به فرد خود را دارند.

این پلتفرم‌ها می‌توانند شما را با مشتریانی در سرتاسر جهان ارتباط دهند که به دنبال کپی‌رایترهایی در سطح ابتدایی هستند که برای خدمات خود هزینه پایینی دریافت کنند. پس از اینکه اولین مشتری خود را جذب کردید، می توانید راه را برای سطوح بالاتر هموار کنید، پروفایل خود را تغییر دهید و قیمت را بر به مرور افزایش دهید.

شبکه ای از ارجاعات بسازید

هنگامی که شغل خود را در زمینه کپی رایتینگ شروع کردید و خود را وقف رشد شخصی کردید، شبکه ای از مشتریان را ایجاد می کنید که هر زمان که نیاز باشد آماده استفاده از خدمات شما خواهد بود.

ایجاد شبکه شخصی یکی از مهمترین کارهایی است که می توانید هنگام شروع حرفه خود انجام دهید تا به موفقیت بیشتری دست یابید. تنها چیزی که باید روی آن تمرکز کنید این است که 100٪ توان خود را برای مخاطب بگذارید، نظرات را پذیرا باشید و مشتری را به آنچه می‌خواهد برسانید.

بنابراین، از خود گذشتگی، کلید پتانسیل حرفه ای شما را برای داشتن یک شبکه عالی است.

استراتژی قوی برای کپی رایتینگ چیست؟

توجه، علاقه، تمایل، اقدام (AIDA)

اصطلاح «توجه، علاقه، تمایل، اقدام، Attention, Interest / Desire, Action» یاAIDA ، یک چارچوب بازاریابی است که مراحل مختلف سفر کاربر آنلاین را مشخص می کند.

آلبرت سیوریاک برای اولین بار این رویکرد را در کتاب پیشگام خود «جنگ بازاریابی» در سال 1997 مطرح کرد.

فرمول AIDA ساختاری را برای یک متن تعریف می کند توجه، علاقه، میل و عمل. این عبارت مخفف، عبارت است از:

توجه

اولین قدم در ساخت پیام بازاریابی موفق است. جلب توجه مخاطب با یک عنوان یا موضوع جذاب بسیار مهم است.

شما ممکن است از عبارات زیر استفاده کنید

• عبارات جسورانه ای مانند، کلمات کلیدی مرده اند!
• با آمار شروع کنید، آیا می دانستید روزانه 4 میلیون بلاگ پست منتشر می شود؟
• سوال بپرسید، آیا می خواهید نرخ تبدیل خود را افزایش دهید؟

علاقه

با ارائه جزئیات بیشتر در مورد آنچه در جمله یا پاراگراف آغازین بیان شده است، علاقه کاربر را تقویت می کند. این به خواننده کمک می کند تا درگیر موضوع شود، بنابراین آنها به خواندن ادامه می دهند تا زمانی که به نتیجه مطلوب برسند.

میل و اشتیاق

به آرامی تمایل را ایجاد می کنید، اما این کار ریشه در اطلاعات واقعی مانند آمار دارد، در حالی که هدف کاربر بیشتر احساسی است (خرید چیزی). سعی کنید برای نقاط دردشان راه حل های خاصی به آنها ارائه دهید.
هنگامی که این مرحله متقاعدسازی به درستی انجام شود، کاربر را وادار می کند تا اقدام به عمل کند و آن را به محصول یا خدمات مورد نظر تبدیل می کند.

در این مرحله، عمل باید واضح باشد  تبدیل محصول یا سرویس مور نظر.

مطمئن شوید که کلمه کلیدی اصلی خود را در تیتر قرار داده اید و از فراخوان ها یا همان کال تو اکشن های قوی برای اقدام در سراسر متن خود استفاده کنید تا خوانندگان برای برداشتن گام های بعدی ترغیب شوند.

قلاب

قلاب، اولین خط یا آغاز داستانی است که می خواهد توجه خوانندگان را به خود جلب کند. مشتریان را وارد عمل می‌کند و با تکنیک‌های مختلف کنجکاوی آن‌ها را برمی‌انگیزد مانند سؤالات، آمار و یا نکات دردناک.

داستان ها

داستان ها در بازاریابی مهم هستند زیرا فرصتی برای برند فراهم می کنند تا ارزش پیشنهادی خود را به اشتراک بگذارد. آنها به برندها اجازه می دهند با به اشتراک گذاشتن داستان های مرتبط با آنها، با مخاطبان هدف خود ارتباط برقرار کرده و اعتماد ایجاد کنند. همچنین می‌توانند با ارائه مثال‌های واضح از این که چگونه یک محصول یا خدمات به دیگران کمک کرده است، به افزایش تبدیل کمک کنند.

امروزه مردم به طور متفاوتی از اطلاعات استفاده می کنند. در گذشته، برندها از طریق رسانه‌های سنتی با مشتریان در تعامل بودند مثلا آنها در برنامه‌های تلویزیونی مورد علاقه ما تبلیغ می کردند یا آگهی‌هایی را در روزنامه‌ها می گذاشتند و غیره.

امروز رویکرد پیشنهاد فروش دیگر کار نمی کند! برندها امروزه چندان از ارتباطات یک طرفه استفاده نمی کنند و سعی در ایجاد روابط شخصی با مشتریان خود دارند.

چه طور ممکن است؟ با محتوای داستان محور که خوانندگان را درگیر می کند و آنها را به درون خود می کشاند. هیچ کس دوست ندارد متنی را بخواند که فقط برای فروش نوشته شده است.

جمع بندی

امیدواریم این راهنما به شما درک بهتری از چیستی کپی‌رایتینگ، مهارت‌هایی که برای موفقیت نیاز دارید و انواع مختلف کپی‌رایتینگ که می‌توانید دنبال کنید، داده باشد.

منبع محتوا:

greatcontent

readstoleads

hubspot

فرارنک

تیم فنی و آموزشی هی سئو با بیش از ۱۲ سال تجربه تمام دانش خود را به صورت صادقانه با شما عزیزان به اشتراک می گذارد.